Category Archives: Маркетинг

О рекламе в сети.

Основные факторы успешной конкуренции.

В нынешнем мире маркетинг одно из необходимых условий существований компаний на рынке жестокой конкуренции. Но в сегодняшние дни фирмы не пользуются положением в полной мере, потому как не считаю т важным это для себя и в частности для потребителя.
Одними из самых важных факторов являются: исследование товара, который пользуется спросом у потребителя, узнать какими свойствами и особенностями он должен владеть, что из потребностей обязан удовлетворить. И еще необходимо нацеливать свой выбор на определенную группу потребителей, на необходимые нужды на которые ориентируется компания при производстве нового товара.
Бесспорно, проводя маркетинговые исследования, это одно из важных направлений осуществляемые компанией на рынке. Это один из важных моментов, который служит основой для выяснения важных свойств, которые стоит вложить в создаваемый товар. Очень многие компании начинают создавать товар только после выяснения, что именно нужно в него заложить. Например, такие известные марки телефонов «Сименс», «Самсунг», «Нокиа» изготавливают те варианты моделей, которыми пользуется потребитель. А для выяснения, что именно нужно создавать они совершают опрос населения письмами или телефонными звонками.
Сейчас при помощи интернета проводится очень много опросов во всевозможных кругах деятельности. Все происходит с помощью электронной почты. Приходит письмо, в котором вам предлагается пройти платный опрос, в котором необходимо описать характеристик и особенности, предпочитаемые в будущем изделии. Не стоит забывать и о целевом сегменте. Если компания решит изготавливать для конкретной части населения, то реализовать свой товар будет намного проще и естественно будет хороший товарооборот. Например, возьмем фирму «Сименс», которая изучает рынок, отталкиваясь от доходов населения. Они занимаются изготовлением не дорогих моделей, которые наполняют самыми простыми и необходимыми функциями. Конечно же, у такой компании присутствуют и модели более высокого вида, естественно и функций в них больше. Такая марка как «Нокиа» сегментирование осуществляет по другим критериям. При создании телефонов они делают ставку на людей, занимающихся спортом и, исходя из этого, добавляют функции: термометр, компас, индикатор силы ветра, секундомеры. Заполняя рынок такими видами телефонов, они пользуются большим спросом среди своих потребителей, а так же у людей, которые следят за своим здоровьем и внешними формами.
Благодаря проведению таких исследований и выбирая целевой сегмент, который становится одной из важнейших функций и приводит компании к процветающей деятельности. Создавая новые и усовершенствуя старые модели, с имеющейся информации от потребителей, товар становится востребованным.

Posted in Маркетинг | Leave a comment

Принципы скрытого маркетинга в интернете

Маркетинг в интернетеКак было выяснено в ходе различных исследований — в памяти человека откладывается лишь та информация (это касается рекламы), которую он целенаправленно ищет в интернете, хотя за целый день он сталкивается с ней огромное количество раз, но вся «ненужная» информация им просто не воспринимается. Поэтому сегодня все большее значение приобретает скрытый маркетинг в интернете, когда положительное мнение о продукте или компании формируется путем непрямой рекламы. Источником данной рекламы является специальный агент, который под видом обычного потребителя оставляет нужную рекламу на форумах, блогах, в социальных сетях и тематических сообществах.

Рассмотрим более подробно как работает скрытый маркетинг в интернете. Во-первых, любая компания, которая использует данную технологию, имеет повышенные шансы на то, чтобы максимально донести до потенциального потребителя всю информацию о преимуществах своего товара или услуги и тем самым повысить лояльность целевой аудитории к своему бренду и увеличить количество продаж. Секрет скрытого маркетинга очень прост — информация рекламодателя поступает к клиенту по тем каналам, которым он более всего доверяет, ведь он полностью уверен, что на форумах, блогах или в социальных сетях, на которых он общается, информация наиболее достоверна, поскольку здесь находятся люди, имеющие схожие интересы.

В связи с высокой эффективностью, спрос на скрытый маркетинг в интернете высок, но очень часто встречаются компании, предоставляющие некачественные услуги за счет более низких цен, но в результате эффект получается обратным — интернет-публика оставляет негативные комментарии в адрес продвигаемого продукта. Самыми распространенными ошибками неопытных PR-специалистов являются следующие:
- не подкрепленное фактами, голословное отрицание недостатков товара — оно будет восприниматься на форуме, как подтверждение правоты оппонента;
- высокая эмоциональность комментариев — о негативных сторонах узнает большее количество форумчан;
- переход на личности в процессе дискуссии, характеризующее непрофессионализм работника.

Posted in Маркетинг | Tagged , | Leave a comment

Продвижение и анализ в интернет маркетинге

Интернет маркетингРешения для продвижения сайта

Рынок интернет маркетинга предлагает собственникам сайтов полезную услугу — детальный анализ их ресурсов. Рассмотрим такую часть seo-аудита как внутренняя оптимизация. Ведь правильное продвижение сайта и дальнейший заработок на нём невозможен без надлежащих подготовительных работ. Нельзя устраивать показ одежды публике, если платье не готово, аналогично не рекомендуется искать клиентов в интернете, если сайт не доработан.

Для оформления и внутренней оптимизации сайта обычно используют следующие решения:

- составление семантического ядра, то есть, списка ключевых слов, которые демонстрируют с какими товарами или услугами данный сайт собирается выйти на рынок интернет маркетинга;
- наполнение внутренних страниц уникальным релевантным контентом;
- оценка сайта на предмет удобства его использования (юзабилити);
- оформление страниц метатегами, грамотными заголовками, медиа-файлами;
- улучшение навигации, внутренние ссылки для помощи, понятные структуры адресных строк.

Как осуществляется анализ сайта?

В план работ по аудиту сайта также входит:

- Поисковый аудит сайта. Обозначает статистику переходов, из какого именно поисковика к Вам чаще всего переходят посетители. Согласитесь, всегда важно знать под какую поисковую систему продолжать раскрутку в дальнейшем, правильный ли Вы выбрали путь продвижения сайта, или возможно требуется изменение планов.

- Seo-аудит сайта предусматривает предоставление информации об анализе выдачи поисковых систем по нужным запросам. То есть, на какой именно странице выдачи по ключевым словам Ваш сайт на данный момент находится.

- Проверка правильно ли подобраны ключевые фразы для продвижения, грамотно ли оформлена каждая внутренняя страница, в общем, цель подобного аудита сайта – проверить, насколько профессионален Ваш сео–специалист.

Если Ваш сайт только недавно создался или над ним до сих пор не проводилось никакой работы по раскрутке, то есть, пока нет существенных данных для того, чтобы сделать выводы и анализ продвижения сайта, то это тоже не проблема. Да, Вы пока не сделали ничего полезного для раскрутки своего сайта, но ведь и ничего вредного. А правильные решения, для того, чтобы Ваши первые шаги в плане продвижения ресурса были удачными, можно найти благодаря качественному аудиту сайта.

Posted in Маркетинг | Tagged , | Leave a comment

Виды продвижения сайта или как попасть под бум продаж?

Продвижение сайтаКазалось бы, что можно нового придумать в рекламе? Но когда лето подходит к концу, а ваши ежегодные продажи начали падать, то стоит задуматься о новых путях развития своего бизнеса.
Особенно этот вопрос актуален для тех, кто косвенно связан с началом ученого года, и занимается продажей детских товаров. Подумайте, ведь именно попав в бум по продажам можно поднять уровень своего бизнеса на новую ступень, или даже открыть новую индустрию.
Так сейчас многие порталы и ресурсы предлагают сделать интернет-магазин или сайт- конструктор, к котором вы с легкостью разместите свои товары. Но подход к такому маркетинговому ходу не так прост, как кажется на первый взгляд, и виды продвижения сайта напрямую влияют на то, что именно и в каких количествах вы продаете.

К примеру, молодым мамам будет интересно почитать информативные статьи, какая именно школьная форма бывает в продаже, о ее качестве, производителях и ассортименте. Обувь, канцтовары, детское белье и колготки, все это многие молодые мамы покупают через интернет, в связи с отсутствием свободного времени на полноценные походы по розничным магазинам.
Отзывы и мнения таких же покупателей, фотографии покупок, рекомендации, советы- и это тоже может сыграть вам на руку при сезонных и постоянных интернет- продажах. Именно во время общения и при визуальном восприятии большинство покупателей выбирает товар, и тогда все информативные виды продвижения сайта будут уместны. Помните об этом!

Наличие видео роликов о вашем товаре, и ответы на все интересующие потребителей вопросы, о доставке и возврате и способах оплаты — также не забудьте! Немаловажную роль играют и такие параграфы как оповещение о новых поступлениях, акциях и скидках.
Мы, скорее всего, не раз замечали все эти виды продвижения сайта, самостоятельно осуществляя покупки, лишь только не догадывались об их эффективности! А напрасно!
Таким способом можно расширить аудиторию пользователей товаром и сделать свой ресурс одним из самых популярных среди определенной категории населения! Дерзайте!

Posted in Маркетинг | Tagged , | Leave a comment

Продвижение бренда в интернете, особенности

Уходят времена, когда компании создавали сайты лишь в виде модного аксессуара. Сегодня не только за границей, но и в нашей стране интернет-маркетинг выполняет в основном функции брендинга. И компании ставят перед своими сайтами конкретные задачи, выполнение которых проверяется с помощью ключевых показателей эффективности. Наиболее часто в виде таковых применяют:

* Известность сайта, его раскрученность
* Первые места в поисковиках
* Благоприятный имидж
* Продвижение товаров и услуг.

Как видно, в основном задачи это не чисто коммерческие, а рекламно-имиджевые. То есть пока сайты меньше продают, а больше выполняют представительские функции путём агитации и убеждения. И на нашем этапе развития интернет-маркетинга это нормально. Как в любой новой и ещё не очень освоенной области, на первый план выходит именно создание имиджа.

Инструментов для продвижения бренда в интернете много. Другой вопрос, какие из них выбрать. И для решения этого вопроса нужна концепция продвижения.

В первую очередь необходимо определиться с задачей:

• будет ли это запуск бренда
• продвижение бренда
• или поддержка бренда.

И уже под конкретную задачу выбирается конкретный набор инструментов. Например, для поддержки бренда подойдут:

* Рекламные баннеры
* Распространение pr-статей в профильных СМИ
* Работа в соцсетях и форумах
* Создание блога.

А для продвижения бренда в интернете не лишним будет также добавить:

* Создание сайта
* Вирусную рекламу
* Флэш-игрушки
* Конкурсы

И главным здесь, конечно же, будет именно сайт компании или продукта. При этом не следует забывать о дороге к сайту – то есть о поисковых системах.

Вообще же основные требования интернета к бренду следующие:

Открытость. Это главное отличие интернет-бренда от обычного. Поэтому здесь не помешает некоторая сдержанность и серьёзность. Посреди моря информации в сети люди склонны доверять той, что кажется им более прозрачной и достоверной.

Адекватные ожиданиям – вытекает, в общем-то, из предыдущего пункта. Люди не должны иметь завышенные ожидания, ведущие к последующим разочарованиям.

Скорость действия – в Интернете обычно читают по диагонали в течение нескольких секунд. Поэтому информация должна быть цепкой и простой. Всё должно быть лёгким как для восприятия, так и для загрузки.

Удобство – всё должно быть простым для пользования или хотя бы не требовать дополнительной установки или скачки чего-либо.

Гибкость – в Интернете люди легко переходят от просмотра роликов к просмотру почты, от чтения новостей к написанию комментов в соцсетях и так далее. То есть вы должны продвигать свой бренд везде, где можете.

И если вы правильно определили свою задачу, выбрали соответствующий ей набор инструментов и правильно их использовали – ваш бренд не может не засиять в интернете.

Posted in Маркетинг | Tagged | Leave a comment

Цели интернет-рекламы

цели и задачи интернет-рекламыИнтернет-реклама – это один из наиболее популярных и эффективных методов продвижения коммерческих web-сайтов. Если продвижение большинства личных проектов при помощи интернет-рекламы можно считать абсолютно нецелесообразным, то для таких видов сайтов , как коммерческих ресурсов интернет-реклама является необходимым элементом их эффективного функционирования.

Если рассматривать цели, которые способна решать интернет-реклама, то здесь можно выделить такие основные положительные стороны этого метода развития коммерческого ресурса.

Привлечение аудитории, нуждающейся в услугах или товарах компании уже сегодня. Эта цель интернет-рекламы является основной, а суть ее заключается в том, чтобы привлечь на коммерческий проект ту часть целевой аудитории, которая уже сегодня готова заключить сделку с компанией. Если говорить об использовании интернет-рекламы для реализации этой цели, то стоит отметить, что в этом случае тематика рекламных площадок должна четко соответствовать тематике рекламируемого сайта. Ведь люди очень часто, прежде чем купить тот или иной товар, ищут отзывы о нем, обзорные статьи и так далее. Поэтому посетители проектов, чья тематика совпадает с тематикой рекламируемого проекта, наиболее подвержены воздействию рекламы.

Привлечение той части целевой аудитории, которая может стать целевой в будущем. Данная цель интернет-рекламы не является основной, однако она способствует тому, что коммерческий сайт запоминается его случайными посетителями, которые могут вспомнить о нем в тот момент, когда у них возникнет необходимость в продаваемых на нем товарах или услугах. Ярким примером реализации этой цели интернет-рекламы может быть реклама бытовой техники, ведь в ней рано или поздно будет нуждаться абсолютно любой человек. Именно по этой причине на сайтах самых разных тематик можно увидеть рекламу бытовой техники, мобильных телефонов и других подобных товаров.

Поиск партнеров. Кроме двух основных вышеперечисленных целей интернет-реклама способна также содействовать решению еще одной очень важной задачи для любого коммерческого интернет-проекта, а именно, поиску потенциальных партнеров. Например, любой представитель фирмы, поставляющей те или иные товары оптом, может в любой момент обратить внимание на рекламу сайта, торгующего теми же товарами, что может мотивировать его обратиться к компании с предложением о сотрудничестве.

Как видно, интернет-реклама способна решать намного больше задач, чем принято считать, а ее цели не сводятся лишь к привлечению существующей целевой аудитории.

Posted in Маркетинг | Tagged | Leave a comment

Скрытая реклама в социальных сетях

Современные маркетинговые методы привлечения потенциальных покупателей постепенно, но уверенно отходят о традиционных методов классической рекламы и все больше начинают перебегать к методам вирусного маркетинга и другим скрытым методам ведения рекламных компаний. Одним из таких методов является скрытая реклама в социальных сетях.

После того, как интернет приобрел высокую популярность, многие люди стали общаться только в нем. При этом было создано большое количество социальных сетей. Нет ничего удивительного в том, что за считанные месяцы они стали невероятно популярными среди многих миллионов интернет-посетителей. Ведь это дало возможность находить старых друзей и заводить новые знакомства. Их популярность и огромное количество посетителей, разумеется, заинтересовало огромное количество маркетологов и рекламных агентств.
Придя в социальную сеть, люди не размышляют о работе. А просто расслабляются. Благодаря этому они становятся более восприимчивыми ко всем видам воздействия рекламы, чем не могли не воспользоваться представители бизнеса, начавшие активно использовать социальные сети в качестве рекламных площадок.
В социальных сетях можно выкладывать любые виды рекламы, которая наверняка будет пользоваться немалой популярностью. В первую очередь это, разумеется, официальная реклама. Для этого представители рекламной компании договариваются с создателями сети о том, чтобы они предоставили рекламные площадки, где можно было бы разместить баннеры. Однако есть и другой способ – в местах, где собирается большое количество людей, используют скрытую рекламу. Второй метод сложнее, поэтому подробнее следует рассказать именно о нём.

Разумеется, скрытая реклама является неофициальной, поэтому, когда её размещают, в ней не упоминают ни конкретной компании, ни определенной продукции. Обычно для этого создают несколько страничек-аккаунтов, которые позже просто раскручивают опытные специалисты, привлекая все больше людей. Как правило, подобных аккаунтов не заводят более десяти. После этого просто добавляют друзей, которым и суждено будет стать целевой аудиторией, на которую будет проводиться воздействие. Однако минимальное количество друзей должно быть не менее 30 тысяч человек. Когда это условие выполнено, можно приступать ко второму этапу. Для этих пользователей создается сообщество. Не стоит забывать, что пользователям должны быть интересны темы, затрагиваемые в сообществе. Когда это условие достигнуто, можно понемногу вносить в сообщество темы об обсуждении товара, который нужно разрекламировать. Когда вся система тщательно продумывается, результат проявляется практически сразу. Этот способ является весьма грамотным, но для этого нужно иметь соответствующие знания. Это и психология, и маркетинг, и социология, и многое другое. Поэтому таким способом привлечения клиентов из социальных сетей зачастую занимается не один человек, а группа лиц, прекрасно разбирающихся в психологии маркетинга.

Posted in E-деньги, Маркетинг | Tagged , | Leave a comment